Как считать себестоимость аппаратной процедуры

«Себестоимость 0 zł, всё — прибыль» — так продают аппараты, но так не считают бизнес. Разложим настоящую себестоимость на составляющие.

Прямые расходы на процедуру

Расходники: картриджи (RF-микроигольчатый ~100 zł/шт, HIFU ~0,2 zł/выстрел), гель, одноразовые аппликаторы, средства ухода после. Для диодного лазера и IPL/BBL этот пункт близок к нулю — только гель.

Электричество: мощный лазер потребляет 3–4 кВт под нагрузкой, но реально «под вспышкой» он лишь часть сеанса — за процедуру это единицы злотых.

Амортизация аппарата

Стоимость аппарата ÷ ресурс. Пример: диодный лазер 83 000 zł, ресурс 100 млн вспышек, на процедуру уходит ~2 000 вспышек → ~1,7 zł амортизации на процедуру. Для аппаратов с лампой считают по цене и ресурсу лампы.

Плюс плановое обслуживание (раз в 6–12 мес.) — раскидайте годовую стоимость сервиса на число процедур в год.

Косвенные расходы

Время мастера: если зона занимает 40 минут при ставке мастера 60 zł/час → ~40 zł «в процедуре». Это самая крупная статья для ручных технологий.

Аренда и коммуналка кабинета ÷ число процедур в месяц. При аренде 3 000 zł и 120 процедурах — 25 zł на процедуру.

Формула и вывод

Себестоимость = расходники + электричество + амортизация + доля сервиса + время мастера + доля аренды. Для лазерной эпиляции зоны это обычно 60–90 zł при чеке от 150 zł; для HIFU лица — 200–400 zł при чеке от 1 500 zł.

Маржа высокая, но не «100%». Считайте точку безубыточности: сколько процедур в месяц закрывает аренду + платёж по рассрочке + зарплату.

Коротко

• Настоящая себестоимость — это расходники + электричество + амортизация + сервис + время мастера + аренда.
• Для лазера/IPL расходники почти ноль; основная статья — время мастера и аренда.
• Считайте не «маржу с процедуры», а точку безубыточности по месяцу.